Дорасти до «единорога»: когда акулы бизнеса придут в казахстанские стартапы

30 Августа, 19:59 586
  • Видео

Почему отечественные миллионеры пока обходят стороной казахстанские стартапы? Как начать свое дело в IT-секторе и не прогореть? Куда обращаться с идеей и где взять деньги на ее реализацию? На эти и другие вопросы, а также о развитии IT-индустрии в Казахстана, в проекте «Bnews Online» отвечает исполнительный директор  «Astana Hub» Адилет Нургожин.

Это «Bnews Online», меня зовут Дамир Айдаров, добрый день. В столице  Казахстана больше года работает международный технопарк IT-стартапов Astana Hub. Там создаются условия для свободного развития казахстанских и зарубежных технологических компаний. Об итогах работы технопарка мы будем беседовать сегодня с нашим гостем – исполнительным директором  «Astana Hub» Адилетом Нургожиным. Добрый день, Адилет.

А. Нургожин: Здравствуйте.

Д.Айдаров: Адилет, технопарк был создан по поручению Елбасы, и он является приоритетным проектом цифровой модернизации Казахстана. Какие проекты удалось запустить с момента открытия вашего технопарка?

А.Байманов: В целом, технопарк у нас начал функционировать с февраля прошлого года, так, технически. Официально открыли мы его в ноябре 2018 года, с участием Елбасы, батасын алдық дегендей. В целом, за этот период мы сумели провести ряд обучающих процессов, провели инкубационные периоды, акселерационные программы. За период прошлого года и нынешнего года мы уже провели 4 акселерационных программы, в рамках которых именно прокачку, так скажем, «Astana Hub» прошли более 100 проектов. На сегодняшний день, в целом, мы уже официально открыли регистрацию на получение определенных льгот, которые предоставляет технопарк, и в рамках данных льгот с рынка уже действующие IT-компании вливаются в ряды «Astana Hub».

Также, эта цифра  - уже больше 100 компаний. Но, в целом, если говорить о коммьюнити,  обществе стартапов, IT-стартапов, которые работают именно с «Astana Hub», - это порядка 300 различных компаний, команд, молодых стартапов, идейных ребят. Поэтому у каждого своего уровня готовности, у каждого своего уровня доходности, у каждого своего уровня выхода на определенные этапы, поэтому их много.

Д.Айдаров: Какими разработками занимаются ваши резиденты?

А. Нургожин: Наши резиденты абсолютно в разных областях пробуют реализовать свои идеи. Есть проекты и в социальных сферах, и в области безопасности образования, здравоохранения, в том числе, большая, наверное, часть – это все-таки интернет-продажи, мобильные приложения различного рода. Но, при этом, мы знаем, что есть и в разных новых технологических процессах – это и в блокчейне есть проекты, и в биг-дата есть проекты, и есть проекты в различных других областях, в кибербезопасности и т.д.

Д.Айдаров: «Astana Hub» какую помощь им оказывает и как? То есть, вы предоставляете место?

А. Нургожин: Как вы уже сказали, в целом, по стране очень активно сейчас работает программа «Цифровой Казахстан», в рамках которой, по пятому его направлению – это создание экосистемы, создание инновационной экосистемы и «Astana Hub» является инструментом создания этой экосистемы.

Основная задача «Astana Hub» – создать определенное поле, где будут сосредоточены большое количество игроков, которые могли бы помогать стартапам, молодым предпринимателям и инноваторам развиваться. На сегодняшний день что мы делаем для стартапов – молодые ребята приходят с идеей, хотят ее реализовать. Начиная с этой идеи, мы поддерживаем, помогаем, предоставляем офисные помещения бесплатно, интернет, само собой, бесплатно, 24/7 все это работает. Для иногородних мы предоставляем жилье, хостелы арендуем. Дальше, по мере развития проектов, каждому мы предоставляем обученных трекеров – это специальные ребята, которые планомерно прописывают им программу развития, что они должны делать в этот определенный период.

То есть, сам период инкубации составляет у нас около 6 месяцев, в дальнейшем этот проект должен выйти на определенный уровень, после чего он переходит через конкурсный отбор на акселерацию, где уже точечно мы учим, как правильно привлекать инвестиции, как правильно выходить на доходность, ну, и много таких вещей. Привлекается большое количество международных экспертов по разным тематикам. И в дальнейшем, уже когда проект прокачивается, проект проходит определенные образовательные курсы, мы акцентированно встречаем и готовим им встречи с инвесторами.

На базе «Astana Hub» мы создали Ассоциацию бизнес-ангелов - «KazAngels». Эта ассоциация имеет под собой 10-15 наших казахстанских бизнесменов, которые в частном порядке готовы инвестировать в проекты. Также мы привлекаем ряд венчурных фондов, которые работают с нашими проектами. Ну, и одна из больших программ, которые мы делаем на международном уровне – те проекты, которые более или менее уже прокачаны, которых мы вывели до определенного уровня, мы вывозим их за границу. Мы вывозим их на большие форумы дабы дать им возможность показать, что есть проект такой, организуем там встречи с инвесторами, даем возможность выходить на зарубежные рынки.

У нас очень хорошая, на сегодняшний день, ведется работа именно по международному направлению. Мы более 10 различных меморандумов заключили с различными технопарками по всему миру. Это позволяет нам изучать опыт, это позволяет нам обмениваться проектами, позволяет дать возможность выходить на другой рынок, то есть, трансфер технологий никто тоже не отменял, интересные проекты заводить на наш рынок мы тоже готовы, ну и, в том числе, давать масштабироваться нашим ребятам, которые уже достигли каких-то показателей здесь, и им можно выходить на те же соседние рынки или дальше. И самое главное – это привлекать инвестиции из-за рубежа к нам, в наши проекты, - это одна из больших задач.

Поэтому мы акцентированно больше делаем упор на большие, крупные мировые форумы, мировые мероприятия. В этом году мы посетили Москву, Киев, Минск, Шанхай, Сингапур. До конца года мы планируем посетить «Силиконовую долину» в США, в Португалии мы будем на большом форуме, в Дубай, и закончатся наши международные поездки в Хельсинки, где в этом году тоже будет очень большой форум. Это возможность для проектов изучить рынок, изучить опыт, посмотреть, поучиться, как презентоваться на мировом уровне. Это большой опыт для ребят, поэтому мы акцентированно все это делаем.

И все, что я отметил, делается «Astana Hub» абсолютно бесплатно для наших проектов. То есть, государство делает очень большой шаг, помогая предпринимателям, помогая айтишникам, помогая стартаперам реализовывать свои идеи, это такой очень большой плюс и очень большие условия, такого рода услуг в постсоветском пространстве просто нет. Ну, и одна из самых больших наших побед, наверное, в помощи стартапам – Елбасы, будучи Президентом, успел подписать нам ряд законопроектов, которые помогают стартапам. Первое – это на пятилетней основе иметь возможность быть освобожденным от всех налогов, которыми их облагают – это КПН, НДС, ИПН, и все входящие здесь налоги, то есть, позволяет им не тратить свои деньги на какие-то другие вещи, а сфокусироваться только на своем продукте.

Еще один большой плюс – это возможность привлечения иностранных специалистов под наши проекты. То есть, если говорить о действующих компаниях – на сегодняшний день есть квота на иностранных работников, есть определенные ограничения в годовом режиме, около 3 лет, по-моему, а резиденты «Astana Hub» имеют право на льготы привлечения иностранных лиц до 5 лет, при этом, именно квотирование на иностранных лиц, оно не распространяется. Ну, и послабления именно в получении рабочей визы и трудоустройства здесь иностранных граждан – то есть, это поможет нам использовать, так скажем, рабочую силу иностранцев на наши проекты, где-то делиться опытом. Хороший прецедент, это работает по всему миру также, и для наших стартапов это очень полезная вещь.

 Д.Айдаров: Какой из проектов можно назвать сегодня гордостью «Astana Hub»?

А. Нургожин: Ну, я бы назвал ряд проектов, их уже немало, хвастаться можно. Есть проекты, которые привлекли зарубежные инвестиции, к примеру, компания  Clockster, которая сделала определенное софтовое решение, которое позволяет в области HR систематизировать проход сотрудников, отслеживать временное посещение работников, с помощью биометрических технологий – отпечатков пальцев. Это очень хорошее решение, и этот проект уже очень хорошо масштабируется. На сегодняшний день проект уже очень хорошо представлен у нас в Казахстане –в KFC, Hardees, в таких крупных брендах они уже работают.

Есть пилоты с несколькими акиматами, Costa Coffee и разные другие частные конторы. На сегодняшний день, привлекая инвестиции, допустим, Сингапура, они сейчас имеют возможность масштабироваться на Кыргызскую Республику, в Россию и, по-моему, даже открывают филиал в Филиппинах на сегодняшний день.

Д.Айдаров: То есть, по отпечатку пальца, да, сотрудники проходят?

 А. Нургожин: Да, по отпечатку пальца проходит сотрудник. Отпечаток пальца -  это все-таки та вещь, которую вы никогда не поменяете, и у каждого она идентична. То есть, если мы говорили о карточной системе – карточку можно попросить, потерять, пройти, а палец вы никуда не денете и лицо ваше не поменяется. Это четко дает возможность отслеживать, когда, как, кто выходил, входил, и все эти процессы. Мы сами в «Astana Hub» этим проектом пользуемся – очень эффективная вещь, мы очень хорошо отслеживаем то, как наши сотрудники соблюдают дисциплину, рабочий график.

Также множество других различных проектов в области и юридической поддержки, допустим, проект AntiDoc. Он помогает людям с микрокредитными организациями, которые баснословные проценты выставляют, они помогают корректировать вот эти расчеты. Много различных других компаний. К примеру, Kid Security – один из хороших, интересных проектов, который с помощью GPS-навигации может отследить перемещение вашего ребенка во время школьных занятий, время выхода на перемену или выхода с занятий, куда он пошел, как  - там есть определенные решения. Очень хорошо масштабируется на сегодняшний день и привлекает, по-моему, около 40 000 долларов инвестиций , очень хороший проект, живой, только закончил акселерацию.

На примере, опять же, наших ребят, мы можем сказать, вот пример четвертой акселерации, который прошел вот недавно, около 160 проектов подавали на акселерацию четвертую, был отобран 31 проект, и этот 31 проект, эти ребята за трехмесячный период сумели привлечь около 50 миллионов тенге инвестиций. В совокупности, если все 31 проект брать - более 200 миллионов тенге они получают доход, вот буквально за эти три месяца, мы просто вели подсчет.

Понятное дело, что сейчас эта цифра уже растет. Многие из этих ребят, с помощью, опять же, этой акселерации пересмотрели свои видения. Один из проектов – ISU, к примеру – после нашего выезда в Москву на большой форум, наладили там контакты и сейчас уже готовят очень хороший шаг для того, чтобы выйти на российский рынок, работают над привлечением инвестиций. То есть, такого рода проектов немало, мы также, опять же, по поручению Елбасы и в целом, понимая, что нашему рынку, нашим казахстанским компаниям нужны наши казахстанские решения, мы очень тесно начали работать с корпоративным сектором.

В этом плане мы уже в ряде национальных компаний провели определенную работу, определенные решения для них приготовили. К примеру, пара дочерних компаний «КазМунайГаз» с нами уже очень тесно работает, с ТШО – крупной нефтяной компанией – мы сотрудничаем. Сегодня уже есть проекты, которые совместные решения делают с BI-Group,тоже очень хорошие направления.

То есть, мы будем готовить решения для корпоративного сектора, поскольку есть потребность, есть понимание, что большие национальные компании, опять же, по нехватке наших компаний, по нехватке опыта, ну и по неготовности, так скажем, - больше все-таки склонялись, наверное, к решениям вендоров зарубежных.

Сейчас, когда есть уже определенный рынок IT, когда есть пул молодых предпринимателей, молодых стартапов в области IT, когда они уже начинают развиваться – это уже интересно, и для национальных компаний уже есть повод обращаться к ним, давать им какие-то определенные кейсы для решения. И, в принципе, наши ребята уже могут какие-то решения давать для компаний.

Д.Айдаров: Есть ли разница между стартапом и обычным бизнесом? То есть, и стартап тоже можно же называть бизнес-проектом?

А. Нургожин: Да-да, конечно, это тоже бизнес, но все-таки стартап  - это, наверное, больше ориентир на инновации, на что-то новое. В целом, если так вот банально посмотреть, что такое стартап или кто такой стартапер – это, наверное, человек, который хочет сделать какой-то процесс более упрощенным. То есть, это решение, может быть, есть уже на рынке, оно может и работать, в принципе, но это решение можно упростить путем автоматизации каких-то процессов, облегчения либо соединения каких-то процессов, интеграции каких-то процессов. Это уже можно считать стартапом, потому что они уже делают какой-то шаг, чтобы сделать это быстрее, чтобы сделать это полезнее, чтобы сделать это удобнее.

Поэтому в большинстве своем мы говорим о том, что стартапы все-таки большей частью ориентированы на обычного потребителя, на человека, который в обиходной жизни потребляет какие-то вещи. А если мы говорим о предпринимателях, они же разные, в разных направлениях – это мы сейчас говорим об IT, а предприниматели в разных отраслях. Ну, и зачастую предпринимательство – оно в большей степени «купи-продай», так скажем, быстрый заработок, а здесь все-таки есть более интеллектуальная составляющая, наверное, более инновационная, может быть, так.

Д.Айдаров: Может быть, приоткроете немножко тайну, завесу некую – когда читаешь новости о том, что мировые какие-то IT-стартапы, допустим, привлекли несколько миллионов долларов для себя. Вы говорите, наши привлекают, счет идет на десятки тысяч, да, или на сотни? Куда эти деньги идут? Покупаются серверы, железо?

А. Нургожин: У каждого стартапа есть определенный период, под который они начинают вести переговоры с инвестором. Говоря о том, что стартапы привлекают инвестиции – это все-таки… Любой инвестор не даст денег просто так, он будет хотеть за это что-то получить – либо долю, либо какой-то процент, либо еще что-то, либо какие-то полезные вещи. Но при этом стартап понимает, что в этот, именно в этот период у него нехватка средств, чтобы сделать какой-то следующий шаг. Кто-то берет инвестиции для того, чтобы масштабировать проект дальше, кто-то берет для того, чтобы увеличить количество продаж, то есть, путем того, что он будет вкладывать в свой продукт, его увеличивать, делать побольше этих гаджетов. Кто-то акцентированно делает расчет на то, что он увеличит штатную численность и начнет акцентированно говорить о том, что, чем больше у меня людей, тем больше я охвачу клиентов, тем больше у меня будет выгоды. То есть, у каждого стартапа - это сугубо индивидуально. Есть hardware решение, реально у которых, для того, чтобы увеличить что-то, им нужно реально купить какое-то железо, вот как вы говорите, либо серверные мощности увеличить, либо реально купить какое-то железо, чтобы его масштабировать, заказать какие-то запчасти, либо усовершенствовать этот же прототип.

Абсолютно сугубо личные вещи у каждого стартапа, и инвестиции, которые они просят… Опять же, я отмечу то, что «Astana Hub»  не участвует в переговорах с  инвесторами, мы максимально стараемся создать условия, создать, дать им возможность – стартапам – встретиться с инвесторами, мы организовываем эти встречи. Но при этом в сами деловые, переговорные части мы не влезаем, в финансовую часть самих стартапов  - мы не влезаем, поскольку это сугубо личное дело каждого проекта, и на что они акцентируют, что им нужно – мы об этом не знаем. Но в процессе, конечно, обучающих процессов, когда мы привлекаем зарубежных мэтров, когда мы привлекаем наш рынок, IT-сообщество, которое подсказывает, на что лучше ориентироваться, на что нет, тем или иным стартапам – там уже есть понимание того, какой следующий шаг им нужен и сколько им нужно для этого привлечь инвестиций. Поэтому мы все-таки где-то отслеживаем, но в процессы стараемся не влезать.  

Д.Айдаров: Казахстанские инвесторы – кто это? Бизнесмены средней руки, может быть, там есть и участники рейтинга «Форбс»?

А. Нургожин: Я, наверное, побоюсь сказать, что есть участники «Форбса», поскольку для них, наверное, пока наши стартапы не совсем интересны, поскольку это все-таки первоначальный этап, это малый раунд. Это, будем так говорить, не самые серьезные деньги для таких инвесторов, которые находятся в рейтинге «Форбс». Но при этом мы надеемся, что наши проекты смогут дорасти до такого уровня, когда они будут интересны тем…

Д.Айдаров: Акулам бизнеса.

А. Нургожин: Да, акулам бизнеса, акулам «Форбса». Вполне реально, что не сегодня – завтра, год-два, может быть, три – наши проекты дойдут до такого уровня, что они будут интересны таким инвесторам.

 На сегодняшний день есть инвесторы разного калибра. Это люди, которые понимают, что за этим будущее, что в это можно вложиться. Потому что есть еще немножко недопонимания, что такое инвестиции, что такое венчурные инвестиции в нашей стране. Закон буквально в прошлом году был принят, этот процесс обучения, процесс становления венчуристов, и вообще, венчурного рынка, - он еще идет, также как и мы. Буквально полгода назад, в холдинге «Байтерек» одна из дочерних компаний была трансформирована под именно направление венчурного финансирования – QazТech Ventures, с которыми мы очень тесно работаем. Организация целенаправленно помогает именно стартапам развиваться, привлекать инвестиции, сейчас они делают очень большую работу для привлечения зарубежных венчурных фондов в Казахстан, совместные фонды открывают. То есть, большая работа в этом плане проделывается тоже, но мы все равно понимаем, что это еще на ранней стадии.

Поэтому есть такая проблема, когда мы инвесторам объясняем, как это должно быть и что. Они понимают, что это большие риски, но при этом не все идут на это. Это не так, что ты пришел к дяде и сказал: «дай мне денег, аға, под доброе слово тебе отдам». Каждый сейчас считает свои деньги, поэтому это такой процесс, очень деликатный и он сугубо индивидуальный.  

Д.Айдаров: Бывали ли случаи, когда в «Astana Hub» отказывали стартаперу, который пришел к вам, допустим, сказал: «Я хочу создать социальную сеть», вы ответили: стоп, уже есть Facebook, нам это неинтересно?

А. Нургожин: Абсолютно нет. Такого не бывает, такого не может быть, поскольку единственный критерий, по которому  «Astana Hub» может не отобрать тот или иной проект или не пригласить тех или иных ребят – если их проект не в области IT, либо он не инновационный. Это единственный критерий, по которому мы можем отказать проекту, но все, что связано с IT и все, что, так скажем, около IT – оно все нам интересно, вне зависимости, есть этот продукт на рынке, есть ли уже такое решение на рынке, нет – без разницы. Никто не отменял конкуренцию, никто не отменял того, что можно создавать альтернативы, и никто не говорит, что следующее решение может быть хуже или лучше – то есть, это нормальный процесс, это должно быть. Если ребята готовы создать новый Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram – казахстанский, наш, свой – мы только рады.

Д.Айдаров: И последний вопрос – насколько сегодня конкурентоспособны наши разработчики, IT-стартаперы?

А. Нургожин: Смотря с кем конкурировать, будем так говорить. Ну вот смотрите, мы, наблюдая за тенденцией вообще развития IT в Казахстане, мы понимаем, что все-таки где-то у нас в какой-то период была немножко разрозненность в плане государственного отношения к IT и рынка как такового самого. Но при этом, на сегодняшний день в рамках «Цифрового Казахстана», вот это все объединилось, так скажем, и сейчас уже есть определенная цель, единая цель. Мы очень тесно работаем с бизнесом, с действующими IT-компаниями, и мы понимаем, насколько они на сегодняшний день конкурентоспособны за рубежом. Основная наша задача –  выстроить правильную экосистему, в которой будут появляться именно конкурентоспособные ребята. Но все-таки надо отдать должное тому, что мы все-таки молодая страна, мы все-таки еще молодые, и наши проекты все-таки еще молодые. Конечно, нам тяжело будет конкурировать с азиатскими странами, нам тяжело конкурировать с Америкой той же самой, но я без доли преувеличения скажу, что мы можем конкурировать на постсоветском пространстве – не со всеми, но можем.

И я уверен, что не только в постсоветском пространстве наши проекты могут быть интересны. Мы, опять же, как я говорил, вывозя их за рубеж, мы понимаем, что они интересны там, есть востребованность. Соответственно, они уже могут конкурировать. Нужно время. Шыдамдық керек. Поэтому мы надеемся, что кто-то из наших проектов станет единорогом, встанет на один уровень с Amazon, Microsoft и Apple, еще с кем-то. Надо верить, надо надеяться и нужно подождать.

Д.Айдаров: Я тоже на это надеюсь. Адилет, спасибо Вам за то, что Вы пришли к нам в студию, спасибо за интервью. А я на этом с вами прощаюсь. Следите за нашими новостями  на нашем портале Bnews.kz. Всего доброго и до свидания!

Новости партнеров
Loading...

Похожие новости